MARKETING SPORTIF : MTN premier sponsor africain

La Coupe du Monde 2006 en Allemagne à peine achevée, le monde du football se tournait déjà vers l’Afrique du Sud, pays dans lequel allait se dérouler la coupe du monde FIFA 2010.

En cette occasion, en plus des droits marketing mondiaux standard - utilisation commerciale exclusive des marques officielles de la Coupe du Monde 2010 et de la Coupe des Confédérations 2009 (également en Afrique du Sud) -, MTN a également acquis des droits de contenu importants pour un certain nombre de territoires (principalement l'Afrique et le Moyen Orient), dont les images vidéo des temps forts de toutes les rencontres de ces deux compétitions.

« Les télécommunications jouent un rôle clé dans le rapprochement des gens et nous sommes convaincus d'avoir trouvé dans ce groupe leader en Afrique et au Moyen Orient un partenaire engagé, qui est aussi le supporter numéro un du football africain sur le continent ».

« C'est l'occasion rêvée d'exposer les atouts de MTN à un public mondial, et de montrer au monde que l'heure de l'Afrique est venue.

Dans le cadre d’un nouveau plan stratégique destiné à optimiser ses recettes et celles de ses partenaires, la FIFA a décidé en mai 2004 de modifier sa structure commerciale, qui désormais se décompose comme suit :

six (06) partenaires officiels de la FIFA – ils sont d’ores et déjà tous connus : Adidas, Coca-Cola, Emirates Airlines, Hyundai, Sony et Visa -,

six (06) sponsors officiels de la Coupe du Monde – trois places restent à prendre aux côtés de Anheuser-Busch, McDonald’s et MTN –

et six (06) fournisseurs officiels – seule la First National Bank s’est pour l’instant engagée -.

Source : sport strategies

MARKETING SPORTIF : LE MARKETING DE L'OM

Qui a dit que le Marketing est fait uniquement par les entreprises ?

Olympique de Marseille : Une véritable plateforme de communication globale.

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Marketing sportif : L’OM remporte le trophée Sporsora B2B

Ce lundi à Paris, l'OM a remporté le prix Sporsora de la meilleure stratégie marketing B2B. Interview de Corinne Gensollen, directeur des opérations marketing et commerciales de l'OM, et reportage vidéo sur l'événement.



CORINNE GENSOLLEN, DIRECTEUR DES OPERATIONS MARKETING ET COMMERCIALES DE L'OM.

L’OM a remporté le prix de la meilleure stratégie marketing B2B aux trophées Sporsora, ce lundi au théâtre Mogador à Paris. Devant un jury prestigieux qui comptait notamment des athlètes comme Virginie Dedieu, Laurent Jalabert ou Yoann Diniz, l’OM a décroché le trophée devant des candidats comme IBM pour Roland Garros, Ideactif pour Peugeot et le rugby, SFR pour le SFR golf day ou Valeursport pour le club affaires du Stade Français.

Une belle récompense pour le travail de Corinne Gensollen et de toute l’équipe marketing de l’Olympique de Marseille. Les Trophées Sporsora du Marketing Sportif Sporsora récompensent les campagnes de marketing sportif les plus professionnelles, complètes, transversales, innovantes.

L’OM a été récompensé aux Trophées Sporsora du Marketing Sportif pour sa politique de marketing Business to Business. Quelle est votre réaction en tant que Directeur des opérations Marketing et commerciales du Club ?

Je suis très fière pour l’OM et pour son équipe marketing et commerciale en particulier, qui travaille au quotidien au service du Club pour promouvoir et valoriser la marque OM auprès des annonceurs Français. Ce Trophée récompense les dispositifs marketing B to B mis en place pour nos partenaires (OM Business Club et OM Entreprendre) pour qu’ils puissent tirer le maximum de retombées positives de leur partenariat avec l’Olympique de Marseille, qu’ils soient basés en région PACA ou partout en France.

Pouvez-vous nous en dire un peu plus sur OM Business Club et sur OM Entreprendre ?

OM Business Club, c’est le Club Entreprises de l’OM. C’est un programme événementiel et de communication spécifique qui permet à l’ensemble des partenaires de l’OM de se retrouver régulièrement autour d’événements sportifs, festifs, ou de petits-déjeuners débats avec les dirigeants, mais aussi de promouvoir leur entreprises au travers du réseau Olympien.

L’OM est une véritable plateforme de communication globale, capable de nourrir des marques associées et de créer de la proximité avec les consommateurs. L’OM est un accélérateur de notoriété très efficace, et un créateur de trafic pour ses partenaires. Etre associé avec l’Olympique de Marseille permet de fédérer ses clients, de transcender ses collaborateurs, de stimuler ses partenaires mais aussi de « réchauffer » sa marque.

OM Entreprendre est un programme déployé à Paris par les équipes marketing de l’OM pour faire découvrir le « vrai visage » du Club aux annonceurs français et internationaux. En effet, l’Olympique de Marseille est une grande marque : c’est le Club préféré des Français, ce sont 10 millions de sympathisants déclarés, mais aussi le plus beau palmarès du football français.

L’OM est une marque singulière par son ADN : l’OM, c’est l’excès, la rébellion ; l’OM incarne une certaine forme d’insolence ; l’OM ne laisse personne indifférent. l’OM c’est un capital émotionnel hors du commun capable d’attirer les plus grandes marques , les plus grands partenaires, le plus grand nombre de supporters.

Car être Olympien, c’est partager les valeurs de la communauté OM : l’indépendance, la rébellion, la mixité sociale et ethnique, la fierté d’être différent.

Quelles conséquences va avoir ce Trophée sur le travail de vos équipes ?

Ce trophée permet au Club de démontrer à nouveau la puissance de la marque OM, véritable capteur d’audience et catalyseur d’énergie. Depuis toujours, l’OM puise sa force et son identité dans la diversité de ses supporters et de ses partenaires. Alors, nous allons continuer à travailler pour élargir la tribu OM, pour alimenter encore et toujours la flamme et la passion Olympienne.

Source : om.net

Marketing Sportif : Etude de la stratégie marketing du PSG

Le PSG est bien sûr le nom de notre club préféré, mais c’est aussi le nom d’une marque. La marque « PSG » assure au club une partie de ses revenus, grâce notamment à la conception, la fabrication et la vente de produits dérivés, ainsi que la billetterie. Le reste des fonds du PSG provient surtout du sponsoring, des droits télé, des éventuelles ventes de joueurs et de l’argent gagné selon le classement du championnat et les parcours en coupes. Etudions de plus près la partie qui a un impact direct sur les supporters : la stratégie marketing de notre club.

Des articles hors de prix…

Commençons par l’accessoire le plus représentatif et certainement le plus acheté par les supporters : le maillot du PSG version domicile. Pour en acquérir un, il faut débourser pas moins de 70 euros (prix disponible sur la boutique en ligne officielle du club, http://boutiquepsg.fr ) ! C’est une somme énorme quand on pense que ce n’est finalement qu’un habit, et que dans le même temps un supporter olympien ne doit payer que 49,99 euros pour le maillot domicile de son club.

Pour acheter le short officiel du PSG, le prix est également très élevé : 30 euros ! En fait, tous les produits dérivés du PSG sont hors de prix : 75 euros la veste PSG Nike, 30 euros le T-shirt, 7 euros le porte-clés Parc des Princes, 4,95 euros le pin’s… Visiter la boutique en ligne du PSG vous fait dresser les cheveux ! Et les rares promotions proposées semblent refléter les horreurs que personne n’ose porter !

Et peu recherchés !

Tout d’abord, les maillots semblent être un véritable échec. Il n’y a aucune originalité, les maillots domicile se ressemblent d’une année sur l’autre. Le maillot extérieur, lui, ne correspond pas aux couleurs du club. Sans les arrivées de Sessegnon, Makelele ou Giuly cet été, on se demande encore comment le club aurait pu en vendre ! Il ne manque plus que le club décide d’imiter l’OL et de sortir un vieux maillot fluo et aura atteint les sommets…

Une chose est sûre : les maillots de l’année prochaine, qui ne devraient pas tarder à être dévoilés, ne pourront pas faire pire que cette saison. Mais quand est-ce que le PSG et Nike se décideront à demander l’avis et les attentes des supporters ? Les forums grouillent de belles créations crées sur Photoshop…

Quant à la gamme féminine, certes elle existe, mais elle est peu développée, ce qui montre un certain désintérêt pour les supportrices. C’est limite à se demander si le PSG ne cherche pas juste à fidéliser une clientèle masculine… Pourtant, une partie non négligeable des supportrices est prête à acquérir des produits dérivés, mais il ne faut pas que ceux qui leur sont destinés soient aussi ridicules qu’actuellement.

Le service du marketing qui s’occupe de la création des articles ne doit visiblement pas compter de femme…

Des places pour le Parc des Princes très chères.

Selon une étude parue en novembre 2008 dans le quotidien L’Equipe, c’est à Paris qu’il faut débourser le plus d’argent pour voir son équipe jouer. Alors que le prix moyen d’un billet en France (en dehors des abonnements) est de 26 euros, il faut dépenser 46 euros en moyenne pour aller au Parc des Princes.

Cela paraît énorme par rapport aux 17 euros pour Sochaux et Valenciennes, mais cela choque peut-être plus quand on compare aux autres grands clubs de France : le prix moyen pour assister à un match au Vélodrome est de 43 euros, et il est de 36 euros pour un match au stade Gerland. Quelles sont les raisons précises d’une telle différence ? Les coûts de sécurité n’expliquent pas tout…

Quid de la chaine de télévision ?

OM TV (pour Marseille), OL TV (pour Lyon), Girondins TV (pour Bordeaux), Onzeo (pour Saint-Etienne, Nice et Lens)… toutes des chaines de télévision consacrées à des clubs français. En revanche, toujours pas de chaine de télévision sur le PSG, alors que le club dispose du deuxième plus grand nombre de supporters en France ! A peine croyable !

Et qu’on ne vienne pas me parler de « PSG TV » (www.psg.tv), cette « TV web » payante qui ne semble exister que pour masquer ce manque assez incroyable à la télévision. Cette soit disant chaine semble avoir été le choix timoré choisi par la direction pour ne prendre aucun risque et malgré tout engranger de l’argent.

Il est vrai que pour un support qui ne coûte presque rien, Internet, la chaîne a dû vite se rentabiliser avec des tarifs aussi chers que 2 euros pour voir un match en différé ou encore 8,90 euros pour un pass au mois. Qu’ils ne viennent pas se plaindre si les mots de passe tournent entre supporters…

Un marketing peu développé à l’étranger.

On peut aussi s’interroger sur le fait que le PSG ne fasse pas de tournée à l’étranger durant l’intersaison, plus particulièrement en Asie, comme le fait notamment l’Olympique Lyonnais mais aussi de nombreux grands clubs européens. Cela permettrait en effet de gagner une somme assez importante d’argent et d’écouler des produits dérivés à l’étranger.

D’autant plus que la ville de Paris dispose d’une grande côte de popularité là-bas. C’est beaucoup plus osé, mais engager un joueur asiatique de haut niveau pourrait aussi amener un attrait important pour le PSG sur ce continent, avec tout ce qui en découle. Souvenons-nous notamment de l’expérience Matsui au Mans : de nombreux journalistes nippons suivaient le joueur de près, faisant connaître Le Mans à des milliers de kilomètres d’ici.

Alors, quand est-ce que le PSG va choisir de viser aussi l’étranger et ainsi accroître ses sources de revenu ?

Certes, avec les résultats sportifs catastrophiques de ces dernières années, on peut comprendre que la stratégie marketing était loin d’être la priorité du club, mais un effort particulier doit être effectué par le service actuel pour rattraper son retard et arrêter de prendre les supporters pour des vaches à lait.

Plus d’originalité, prendre en compte l’avis des supporters et surtout des prix plus abordables : au travail le service marketing du PSG !

Source : www.psgteam.net

Marketing sportif : Leroy Tremblot relifte la CAF

A l’issu d’une consultation organisée par Sportfive, agence exclusive de la CAF (Confédération Africaine de Football), pour les droits média et marketing, l’agence de design spécialisée dans le sport Leroy Tremblot a été sélectionnée pour renouveler l’identité graphique de la Confédération Africaine de Football (CAF).

Déjà en charge du design du logo de la Fédération Française de Football, Leroy Tremblot a opté pour une représentation du continent africain apparaissant en surimpression sur un ballon doré, le tout encadré d’une couronne vert et jaune.

Ce logo est décliné pour chaque grande compétition à venir d’ici 2010, en précisant, pour les compétitions inter-nations, l’emplacement de l’événement sous la forme d’une étoile blanche.

L’ensemble est plutôt réussi et devrait permettre à la CAF de communiquer plus facilement au niveau international, notamment pour la vente des droits d’images, fers de lance du football moderne.

Source : lemarketingsportif.com/CP

Marketing sportif : Sportfive, leader européen du marketing sportif.

Sportfive est une filiale du Groupe Lagardère Sports depuis 2006. L’ancienne société de Jean-Claude Darmon a toujours été un acteur influent du sport français.

Aujourd’hui, elle gère les droits marketing de neuf clubs professionnels français (dont l’Olympique lyonnais, l’AS Monaco, Toulouse et le PSG) et quelques grands clubs européens (Juventus Turin, Hambourg SV, Hertha Berlin) ainsi que 31 Fédérations européennes.

Cette régie s’occupe également de toute la panneautique publicitaire des clubs anglais. En outre, Sportfive a récemment obtenu du CIO les droits médias des JO 2014 et 2016. Christophe Bouchet, l’ancien président de l’OM, est directeur général de la branche commerciale.

Son ami Francis Graille, ex-président du PSG, s’occupait de la branche média, avant de quitter son poste, il y a six mois.

Source : leparisien.f