MARKETING SPORTIF : MTN premier sponsor africain

La Coupe du Monde 2006 en Allemagne à peine achevée, le monde du football se tournait déjà vers l’Afrique du Sud, pays dans lequel allait se dérouler la coupe du monde FIFA 2010.

En cette occasion, en plus des droits marketing mondiaux standard - utilisation commerciale exclusive des marques officielles de la Coupe du Monde 2010 et de la Coupe des Confédérations 2009 (également en Afrique du Sud) -, MTN a également acquis des droits de contenu importants pour un certain nombre de territoires (principalement l'Afrique et le Moyen Orient), dont les images vidéo des temps forts de toutes les rencontres de ces deux compétitions.

« Les télécommunications jouent un rôle clé dans le rapprochement des gens et nous sommes convaincus d'avoir trouvé dans ce groupe leader en Afrique et au Moyen Orient un partenaire engagé, qui est aussi le supporter numéro un du football africain sur le continent ».

« C'est l'occasion rêvée d'exposer les atouts de MTN à un public mondial, et de montrer au monde que l'heure de l'Afrique est venue.

Dans le cadre d’un nouveau plan stratégique destiné à optimiser ses recettes et celles de ses partenaires, la FIFA a décidé en mai 2004 de modifier sa structure commerciale, qui désormais se décompose comme suit :

six (06) partenaires officiels de la FIFA – ils sont d’ores et déjà tous connus : Adidas, Coca-Cola, Emirates Airlines, Hyundai, Sony et Visa -,

six (06) sponsors officiels de la Coupe du Monde – trois places restent à prendre aux côtés de Anheuser-Busch, McDonald’s et MTN –

et six (06) fournisseurs officiels – seule la First National Bank s’est pour l’instant engagée -.

Source : sport strategies

Vendre : les recettes des grands opérateurs

De l’analyse des besoins des consommateurs à la commercialisation des produits, les ténors des télécoms ne laissent plus rien au hasard.

Après avoir conquis des millions de clients en leur donnant la possibilité d’avoir un téléphone, les leaders du secteur des télécoms privilégient désormais de nouveaux services à forte valeur ajoutée afin de poursuivre leur croissance.

Dans un contexte de concurrence acharnée, comment ces nouveaux produits sont-ils créés ? Qui décide de leur lancement et de sa date ? Quels moyens utilise-t-on pour en faire la promotion ?

Voyage au cœur des équipes de marketing des opérateurs pour mieux connaître leurs méthodes.

Source : jeuneafrique.com

Orange part en campagne africaine.

France télécom lance sa premiére publicité institutionnelle et panafricaine pour déployer et soutenir sa marque face à une rude concurrence.

C’est parti ! Le coup d’envoi de la première campagne institutionnelle panafricaine d’Orange a été donné le 18 mai au Mali, en Guinée, et au Botswana. D’ici au 30 juin, neufs autres pays d’Afrique subsaharienne seront concernés, deux mois à peine après que France Télécom (FT) a achever de déployer sa marque dans ses filiales africaines.

Le but ? S’affirmer sur le continent comme acteur global présent dans la téléphonie mobile, le fixe et l’internet.

L’opérateur rejoins MTN, Zain, Tigo ou moov, qui misent déjà sur une marque pour se bâtir une image homogène. Le projet, désigné sous le nom Galilée, a été gardé secret jusqu’à la dernière minute. L’enjeu est de taille.

Dans quelques mois, Orange devra résister à l’offensive du sud africain MTN, sponsor officiel de la coupe du monde de football 2010."Si la marque veut augmenter son capital sympathie, elle doit le faire maintenant ; après ce sera trop tard", explique un patron d’agence de communication africaine.

Une opération très attendue : "Nous avons fait beaucoup de lancement de produits, mais jamais de la publicité institutionnelle" explique Fanta SIDIBE, directrice de la communication de Sonatel au Sénégal.

Pour elle, c’est l’occasion de briser l’image d’une marque étrangère réservée à l’élite et de créer une plus grande proximité avec les usagers. C’est aussi la possibilité d’effacer le climat de défiance vis à vis de FT., accuser de vampiriser Sonatel. Au Kenya, en Guinée, au Niger ou en république centrafricaine, la situation est encore plus sensible. Implanté depuis peu, l’opérateur est en pleine phase de conquête et doit absolument renforcer sa notoriété.

Un seul film, tourné en Afrique du sud, a été conçu pour incarner le nouveau slogan, "plus loin ensemble". Coordonner par Publicis, le processus créatif a réuni les représentants des filiales et cinq agences présentes en Afrique- Leo burnetr, Mc Cann, Saatchi & Saatchi, Voodoo, DFA.

"Au début, nous étions sceptiques, car ni les acteurs , ni les paysages ne sont sénégalais, admet Fanta SIDIBE. Mais au final, le résultat nous correspond". Sur le terrain, chaque filiale a élaboré son plan média. Au Sénégal, la pub sera diffusé sur RTS, WalfTV et 2STV mais aussi à la radio et par voie d’affichage. Quant au groupe FT, il orchestre les passages sur les supports panafricains comme le bouquet satellite Canal+ Horizons.

Après un mois de diffusion, une seconde vague de publicité et d’achat d’espaces suivra si Orange ne figure pas parmi les marques les plus citées spontanément lors des sondages. "Il y a une effet de corrélation forte avec l’acte d’achat", justifie Séverine Legrix de le Salle, la directrice de la marque.

Julien Clemenceau.

(Source : Jeune Afrique, 24 au 30 Mai 2009)
http://www.osiris.sn/article4536.html