FINIR LA GUERRE ENTRE VENTES ET MARKETING

Dans beaucoup d´Entreprises, le « Marketing » et les « Ventes » se retrouvent en opposition.

Le « Marketing » pense généralement que le plan marketing n´est pas rigoureusement déployé par les « Ventes ».

Les « Ventes » de leur coté, pensent que le « Marketing » définit des prix de vente trop élevés et que ses ressources devraient être déployées sur le terrain pour vendre.


Finir la guerre entre Ventes et Marketing - 1ère Partie


La relation entre « Ventes » et « Marketing » au sein des Entreprises est complexe. L´étude publiée par la Harvard Business Review (initiateur de mes deux billets) reste une révélation.

Il révèle cette complexité et l´importance de la relation. Il révèle le gain énorme qui peut être réalisé par l´Entreprise. Mais cela reste insatisfaisant : maintenant que nous savons, nous devons agir. Mais comment ?


Finir la guerre entre Ventes et Marketing - 2ème Partie